Как открыть магазин на Wildberries в 2022: условия, какие документы нужны, требования к продавцам — полная инструкция для новичков

Доброе утро, дорогие читатели!

В этой статье мы составили полноценное руководство о том, как продавать на Wildberry. Здесь мы рассмотрим не только самые основные вопросы, но и немного подробнее остановимся на поиске поставщиков в России и за рубежом, создании собственного бренда, тонкостях и нюансах продвижения на платформе.

В целом, мы сочли эту статью исчерпывающей и постарались включить в нее всю необходимую информацию для начала работы по ВБ в 2022 году.

Что можно продавать на Wildberries, а что нельзя

Подготовка к открытию магазина должна начинаться с выбора товаров, которые вы хотите продавать. Для этого вам необходимо знать, что Wildberries позволяет вам продавать.

Интернет-магазин открылся в 2004 году и позиционировал себя как площадка для продажи одежды и обуви. Позже стало очевидно, что он может продавать не только одежду.

Продавцы начали добавлять продукты питания, электронику, товары для дома и многое другое. Благодаря этому шагу платформа стала одним из крупнейших онлайн-гипермаркетов в России. В настоящее время Wildberries работает в 16 странах.

В целом, на Wildberries можно продать практически все. Но есть некоторые товары, продажа которых ограничена или запрещена российским законодательством.

Список этих товаров: 

• Алкоголь. Для продажи алкогольных напитков требуется разрешение, а также запрос о возрасте клиента на сайте. Доставка алкоголя запрещена, только самовывоз из офлайн-магазина.
• Лекарства. В Wildberries можно заказать только лекарства без рецепта. Продажа осуществляется исключительно через аптеки.
• Не скоропортящиеся продукты. Продажи в этом сегменте разрешены крупным пищевым компаниям и небольшим фермерским хозяйствам. Необходимо подтвердить качество товара специальным сертификатом. 
• Растения. Продажа этого товара практически отсутствует на платформе, и представлена только в продаже семян и черенков. Если вы хотите продавать живые растения, вы должны быть уверены в качестве товара и помнить, что вы не сможете вернуть деньги покупателю.
• Животные. Продажа животных на «Диких ягодах» запрещена.
• Огнестрельное оружие и боеприпасы. Продажа этого сегмента на Wild Berries строго запрещена.
• Любые другие незаконные товары для продажи также запрещены.

В остальном, ограничений на Wildberries практически нет. Выбор товаров зависит от ваших интересов.

Давайте рассмотрим, какими характеристиками должен обладать идеальный продукт:

• Хороший спрос. Нет смысла продавать товар, если на него нет спроса. Исследуйте пригодность любого продукта, который вы планируете продавать. Будьте «в тренде».
• Рентабельность. Закупочная цена товара + расходы на логистику и упаковку должны быть меньше, чем цена товара на платформе.
• Доход от ниши. Выбирайте прибыльные ниши, которые актуальны прямо сейчас.
• Качество. Один из самых важных критериев. Это побудит покупателей написать хороший отзыв, порекомендовать товар своим друзьям и прийти за ним снова.
• Уникальность. Изучите конкурентов, прежде чем запускать продукт на Wildberries. Запуск продукта, которого нет на платформе, — это лучшее, что вы можете сделать. Этот шаг поможет вам выделиться среди остальных. 
• Массивность. Негабаритные товары часто продаются лучше и приносят больше прибыли.

Поиск поставщика

Следующий шаг в открытии своего магазина на Wildberries — найти и выбрать поставщиков. Это один из самых ответственных этапов, который напрямую влияет на конкурентоспособность и прибыльность вашего бизнеса.

Каким должен быть идеальный поставщик? Он должен сочетать в себе два предпринимательских формата: создание сильного продукта и понимание аналитики рынка. Но где искать хорошего поставщика?

Вот 4 совета, которые помогут упростить этот сложный процесс:

1. Поиск Google/Yandex. Идеально подходит для начинающих! Главная цель для стартапов — получение прибыли. Нет смысла идти на оптовые рынки, не понимая правил продажи и торга. Это чревато потерей денег, так как вся маржа может быть «съедена» закупкой товара + склад + комиссия + упаковка + логистика. Самый простой способ — найти нужный вам товар оптом (желательно, если в вашем городе или регионе) и связаться с поставщиками. В этом случае есть возможность приехать и оценить качество товара. Обязательно ищите предложения в поисковой системе до 5-7 страниц! Просматривая только первое, вы рискуете упустить выгодное предложение.
2. Анализ конкурентов. Аудит продукции ваших конкурентов может помочь вам выяснить, кто является их поставщиками. Как это возможно? Есть одна хитрость. Вам необходимо провести тщательный анализ магазина ваших конкурентов на WB. В более чем 60% случаев это срабатывает.

Что вам нужно сделать?

• Запросите сертификаты качества на продукцию. На этих документах необходимо найти подписи и печати производителя. Этот производитель, в большинстве случаев, является поставщиком вашего конкурента. Возьмите данные ИНН, указанные на документе, введите их в поисковую систему и перейдите на сайт компании-поставщика. Теперь осталось только договориться об условиях сотрудничества. 
• Информация о заказе услуг (только для электронных продуктов). Это должно быть сделано под прикрытием клиента. Почему это сработает? Дело в том, что в 8 из 10 случаев именно поставщики предоставляют услуги.
• Изучите карты своих конкурентов. Часто на изображениях товаров есть водяные знаки, указывающие на поставщика. Почему это происходит? Многие продавцы берут изображения с сайта поставщиков, чтобы не утруждать себя. 

1. Покупка продукции у конкурента. Каковы преимущества такого подхода? Часто на упаковке продукции Wildberries можно увидеть название поставщика. Вы сможете связаться с ними и договориться о сроках и условиях. 
2. Посещение торговых ярмарок и выставок. Такие мероприятия могут быть организованы в крупных торговых центрах вашего города. Здесь можно найти разнообразные изделия ручной работы, имеющие свою уникальность (мыло, украшения, картины, куклы, вязаные изделия и т.д.) На месте можно договориться об условиях сотрудничества с продавцом. Расписание мероприятий можно найти на официальном сайте торгового центра или в специализированных группах, посвященных творениям ручной работы.

Если такой вариант вам не подходит, вам нужно рассмотреть все варианты с поставщиками, которые доступны в настоящее время. В связи с глобальной ситуацией некоторые поставщики стали недоступны в России.

Но не отчаивайтесь, ведь мы уже нашли лучшие альтернативы для покупки товаров в Wildberries в 2022 году. 

Россия

Этот поставщик является самым простым и надежным. Новые предприниматели, желающие выйти на зарубежный рынок, обычно начинают с русского языка. На какие магазины стоит обратить внимание?

• Фикс Прайс. 
• Под землей. 
• Светофор.
• Садовод.
• Dobrodzień.
• 1000 безделушек.

Если вы не нашли подходящего поставщика, нужно зайти в поисковую систему и написать «купить оптом товар Х в вашем городе/регионе».

В Интернете можно найти огромное количество оптовых поставщиков нужного товара.

Не останавливайтесь на первом контакте. Позвоните по всем соответствующим номерам, узнайте условия, сравните их и выберите наиболее выгодное предложение.

Если в вашем городе/регионе нет подходящих вариантов, вы можете сделать заказ из другого региона. В этом случае рекомендуется воспользоваться полным сервисом.

Китай

Еще один поставщик, на которого следует обратить внимание, — это Китай. Китай производит львиную долю товаров, которыми мы пользуемся ежедневно. Кроме того, покупать товары из Китая очень выгодно.

Важно понимать, что для получения максимальной выгоды необходимо связаться с поставщиком напрямую. В Китае существует несколько торговых площадок фондовых бирж. Каковы плюсы и минусы каждого из них? Рассмотрим их более подробно.

Taobao

Эта платформа ориентирована на внутренний китайский рынок. Выгоднее всего покупать на таких платформах, так как это позволит вам сэкономить в 5-7 раз на покупке и доставке товара (по сравнению с AliExpress).

Международная доставка не осуществляется. Вы должны найти посредника. Для более корректной работы сайта — необходим встроенный китайский переводчик.

Идеальным посредником для российского рынка является платформа https://t-b.ru.com/. На нем можно осуществлять поиск по названию или ссылке товара.

Товары прекрасно ищутся на сайте по их русскому названию. Вы можете выбрать интересующие вас товары из предложенного списка. Также можно наложить фильтр на цену и отсортировать товары.

Выберите товар, нажмите на него и перейдите в карточку товара. Здесь вы можете ознакомиться с оптовыми ценами. Если вас все устраивает, нажмите на зеленую кнопку «Заказать».

Вы будете перенаправлены на страницу регистрации реселлера. Зарегистрируйтесь по электронной почте или в социальных сетях и войдите в систему. 

После регистрации вы перейдете в карточку товара. Вам будет предложено выбрать количество предметов, которые вы хотите заказать.

Вы сможете найти дополнительную информацию, которая не была доступна до регистрации (минимальная сумма заказа, размер и габариты продукта, цвет продукта, наличие посредников и т.д.).

Выбрав количество товаров, нажмите на зеленую кнопку «заказать».

Ваш товар будет добавлен в корзину. Перейдите к нему и внимательно изучите все данные.

Здесь можно добавить комментарий для менеджера, указать свой город, изменить количество товаров, ознакомиться с размером комиссии, установить основной товар, если товаров несколько.

Затем нажмите зеленую кнопку «Оформить заказ».

Вы увидите небольшое окно оформления заказа. Заполните свои данные и нажмите кнопку внизу страницы «Создать заказ». 

Заказ был сделан! Теперь вам придется ждать, пока поставщики проверят наличие товара у продавцов в Китае.

После проверки вы получите электронное письмо с информацией. Если да, то вам нужно будет оплатить товары, находящиеся в вашей корзине.

Как только ваш заказ будет получен, вы получите еще один чек на доставку из Китая в ваш город.

1688.com

Еще одна оптовая торговая площадка в Китае с низкими ценами. Почти ничем не отличаясь от Taobao, он подходит для поиска новых товаров, которые невозможно найти на платформах конкурентов.

Товары с 1668 можно также заказать на сайте-посреднике https://t-b.ru.com/. Способ поиска и заказа товаров аналогичен описанному в предыдущем разделе.

Alibaba

Многофункциональная китайская платформа, обеспечивающая продажи B2B для бизнеса и розничные онлайн-продажи. Для российских покупателей преимущество платформы в том, что нет необходимости искать дополнительные переводы.

Alibaba осуществляет прямые поставки в Российскую Федерацию. В связи с санкциями, наложенными на российские банки, Visa и Mastercard больше не работают на зарубежных сайтах. Не стоит отчаиваться, так как лазейка все еще есть.

У нас доступен метод оплаты «Wire Transfer», т.е. перевод по банковским реквизитам на счет китайского поставщика. Обратите внимание, что этот способ подходит только для тех, кто заказывает большие партии.

За такой перевод банки берут комиссию от $15 независимо от суммы заказа (Тинькофф, Альфа-Банк и т.д.). Если заказ небольшой — платить такую комиссию просто нецелесообразно.

AliExpress

Бесспорная онлайн-площадка для продажи китайских товаров. Каждый человек хотя бы раз в жизни делал заказ на AliExpress. Поэтому освоить сайт совсем не сложно.

Он также предлагает тысячи товаров по низким ценам. Вы можете купить очень дешевые товары на распродажах или по купонам. Возможна прямая доставка в Россию. Как оплатить на AliExpress для граждан России? Все способы оплаты остаются прежними.

Единственное, чего лишила нас платформа, — это возможности оплачивать товары в долларах. Это менее рентабельно из-за конвертации валюты, но все же считается хорошим вариантом в данной ситуации. Оплата также производится через российские банковские карты, Qiwi и баланс телефона. 

Турция

Турецкий рынок богат товарами с приятными ценами. Чтобы найти поставщика из Турции, измените местоположение в своем браузере и выполните поиск «производство товаров X».

Затем необходимо провести небольшой аудит компании:

• Представлены ли они на Amazon, 
• Доступны ли они на российском рынке (они не заинтересованы в этих позициях),
• какова их репутация.

Если вас все устраивает, напишите письмо непосредственно в компанию (на английском языке) о том, что вы хотите представлять их товары на российском рынке.

К сожалению, вы можете обнаружить, что ваше письмо не будет прочитано. В Турции почтовая связь не так развита, как в России или других странах. В этом случае вы должны позвонить непосредственно в компанию и представить свое предложение. 

Затем необходимо организовать личный контакт с поставщиками. Это можно сделать через Zoom, Skype или другие подобные сервисы. Этот шаг поможет обсудить все существующие вопросы и уточнить нюансы. Также на этом этапе вы можете и должны вести переговоры о снижении цены.

Вы можете стать дистрибьютором продукта в России. Это следует делать, если вы нашли уникальный продукт, которого еще нет в РФ.

Это даст большой толчок вашему бизнесу. Для такого шага вы должны быть убеждены в качестве, уникальности и прибыльности продукта.

Чтобы стать дистрибьютором товаров из Турции, необходимо договориться о заказе на ближайший год на сумму от $50 000.

Кто может продавать на Wildberries?

Чтобы продавать на Wildberries, вы должны быть производителем уникальной продукции, реселлером или создателем бренда. Для всех этих статусов вам необходимы определенные права.

Чтобы стать реселлером на сайте, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, индивидуального трейдера или компании с ограниченной ответственностью. Давайте рассмотрим каждый вариант отдельно. 

Регистрация самозанятости

Самозанятость — это специальный налоговый режим с самым низким подоходным налогом (4% при работе с физическими лицами и 6% при работе с юридическими лицами).

Регистрация индивидуальной трудовой деятельности необходима для законности и прозрачности вашего бизнеса.

Кроме налогов, никаких дополнительных расходов нет. Эта налоговая система идеально подходит для начинающих предпринимателей.

Помните, что самозанятость запрещает нанимать работников. Существует также ограничение по уровню дохода.

Если вы начнете зарабатывать более 2,4 миллиона рублей в год, вам придется перейти на другую систему налогообложения.

Чаще всего это происходит автоматически, вы просто перестаете быть самозанятым и должны будете платить 13% как обычное физическое лицо.

Стать самозанятым очень просто. Все это делается через мобильное приложение «Мой налог». Вам необходимо зарегистрироваться в системе, введя свои данные. Это занимает около 3-5 минут.

Зарегистрироваться можно не только в приложении, но и на сайте lknpd.nalog.ru. Процедура аналогична: введите свои данные и подтвердите.

Регистрация ИП

Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо с зарегистрированным правом на ведение бизнеса.

Став индивидуальным предпринимателем, предприниматель должен платить 13% от своего дохода. Однако продавцы на рынке очень часто регистрируются на упрощенной системе налогообложения (УСН), которая облагается налогом в размере 6%.

Эта система рекомендуется новичкам и всем, кто не зарабатывает 150 миллионов рублей в год и имеет в подчинении менее 100 человек.

При такой системе налогообложения предприниматель получает определенные привилегии по сравнению с самозанятыми.

Теперь он или она может нанимать сотрудников и подрядчиков, вести бизнес по перепродаже и иметь доход более 200 000 рублей в месяц.

Как я могу подать заявление на получение статуса EP?

Онлайн

Тинькофф Банк. Самый простой и удобный способ. Тинькофф» давно зарекомендовал себя как современный, функциональный банк.

Чтобы оформить ИП у них, заполните свои данные на сайте компании и ждите телефонного звонка. Представитель банка договорится с вами о встрече и бесплатно привезет вам все документы.

Подать заявку на IP в Тинькофф

Банк «Точка». То же самое происходит и в этом банке. Все, что вам нужно сделать, это заполнить свои данные на сайте по 2 документам (паспорт, удостоверение личности).

После их проверки с вами связывается представитель банка и договаривается о встрече. Документы доставляются прямо к вам домой. Самое главное, регистрация ИП осуществляется без уплаты государственной пошлины.

Создание индивидуального предприятия в Тошеке

Веб-сайт налоговой службы. Если по каким-то причинам вы не хотите иметь дело с банками, вы можете зарегистрировать свое ИП на сайте налоговой службы.

Вам нужно будет зарегистрироваться на самом сайте, заполнить заявление на получение ИП, выбрать способ подачи документов и оплатить пошлину в размере 800 рублей через сервис.

Обратите внимание, что документы будут направлены в орган регистрации по месту жительства. Налоговая регистрация занимает 3 рабочих дня.

Лично

FTA или МФЦ

Процедура подачи документов для открытия индивидуального предпринимательства в специальных органах ничем не отличается от подачи документов онлайн. Вам нужно будет собрать все документы и прийти в муниципальный офис в рабочее время.

Необходимыми документами являются:

• Заявление о государственной регистрации индивидуального предпринимателя, составленное по форме R21001 (можно найти в Интернете и распечатать).
• Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей (можно оплатить онлайн по реквизитам на сайте Федеральной налоговой службы или наличными в банке).
• Копия паспорта будущего предпринимателя.
• Заявление о применении специального режима налогообложения (УСН, ПСН и т.д.).

Регистрация ООО

Еще одна форма организации бизнеса, которую стоит рассмотреть. Чем она отличается от вышеперечисленных?

Если вы собираетесь вести бизнес не в одиночку, а с партнерами — этот вариант для вас! У вас может быть до 50 партнеров. Опять же, нет никаких ограничений по типу бизнеса.

Стоит отметить, что в компании с ограниченной ответственностью у вас низкая личная ответственность. В случае банкротства вам не придется платить из своих активов. Существует также упрощенный режим налогообложения для компаний с ограниченной ответственностью.

Онлайн

Тинькофф. Этот банк позволяет открыть не только индивидуальное предпринимательство, но и общество с ограниченной ответственностью. Условия одинаково просты:

Вы заполняете свои данные на сайте, а сотрудник приносит документы. Заполнение данных занимает около пяти минут, а документы вы получаете на следующий день. Самое приятное, что вы не платите никаких налогов за создание ООО.

Кроме того, банк освобождает вас от уплаты налогов на 2 месяца. Чтобы зарегистрировать новую компанию, зайдите на официальный сайт Тинькофф и нажмите кнопку «Открыть ООО».

Открытый кассовый чек в Tinkoff

Альфа-Банк. Как и в Тинькофф Банке, в Альфа-Банке можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Открыть CSS в Alfa

Какие нужны документы?

Доставка документов на платформу зависит от вашего налогового статуса.

Мы рассмотрим все варианты:

1. Самозанятые и работающие на себя:

• Копия паспорта;
• Свидетельство о регистрации в налоговом реестре;
• Сертификат качества или отказное письмо о том, что товар не подлежит обязательной сертификации (в случае продажи товаров собственного производства);
• Документы для зарегистрированной торговой марки (аналогично предыдущему пункту).

1. LTD:

• Копия паспорта директора компании;
• Свидетельство о регистрации государственного юридического лица;
• Выписка из единого государственного реестра юридических лиц
• Устав компании;
• Приказы о назначении директора и главного бухгалтера;
• Договор аренды склада.

Регистрация на маркетплейсе

Все начинается с регистрации на рынке. Перейдите на сайт wildberries.ru и нажмите на кнопку «Войти».

Затем введите свои данные (номер телефона + код). Это позволит зарегистрировать вас в системе Wildberries. 

Теперь вы можете зарегистрироваться в качестве продавца. Для этого нажмите на кнопку «Продать на Wildberries» на главной странице.

Создание карточек товара

Будущее ваших продаж зависит от того, как вы заполните свою товарную карточку.

Попадание в джекпот влияет на рейтинг и лояльность покупателей к вашей продукции. Давайте рассмотрим шаг за шагом, как создать карточку товара на Wildberries. 

Зарегистрируйтесь на сайте WB Partners 

Зайдите на сайт seller.wildberries.ru и зарегистрируйтесь. Вам нужно будет ввести данные о своей стране и ИНН. Вся информация будет заполнена автоматически.

Создание карты

В личном кабинете в левой фиолетовой панели найдите вкладку «Продукты» и нажмите на нее. В появившемся окне выберите опцию Спецификация.

Например, выберите продукт «Маски для сна». Их категория — аксессуары. Подкатегория — «Спальные маски». Это необходимо для заполнения карточки товара, поэтому запомните эту информацию. Нажмите на фиолетовую кнопку «Добавить товар».

В открывшемся окне нужно выбрать элемент. Мы начинаем набирать «Маски для сна» и находим соответствующую категорию.

После выбора категории открывается карточка товара. Она должна быть заполнена полностью.

Обратите внимание на поля ввода, которые отмечены красной звездочкой. Они необходимы.

Давайте сделаем небольшое уточнение по поводу полей:

Tnwed — классификатор продукции. Щелкните по полю, и у вас уже будет предложение классификации продукта. В случае со спальными масками это будет «машинная или ручная вязка».

Состав. Укажите все материалы, из которых изготовлена маска. 

Набор компонентов. Перечислите все предметы, которые покупатель получит в посылке (маска для сна, инструкция, сумка для хранения). 

Затем прокрутите вниз до следующих полей. Здесь вам нужно объединить несколько товаров, если вы предлагаете разные цвета. Нажимайте кнопку «Добавить цвет», пока не наберется достаточное количество цветов.

Каждая карточка товара должна содержать «Код цвета товара». Это уникально для каждого продукта. Вы должны сами составить его из букв и цифр.

Рекомендуется следовать логике продукта, чтобы не придумывать несуществующие комбинации в течение длительного времени.

Например, вы продаете розовую маску для сна размером 28х11 см и можете создать следующую статью — Mask28Pink11. Здесь нет никаких правил, просто идентификационный номер должен быть уникальным.

Далее необходимо указать «штрихкод товара». Попробуйте ввести штрихкод поставщика/производителя, который указан на товаре.

Если он не совпадает и платформа не принимает его, нажмите «Generate Barcodes».

Теперь перейдите ко второму шагу «Добавить цену». Продукты, которые вы только что добавили, отображаются в таблице.

Вам необходимо установить для них розничную цену (см. раздел «Расчет и установка цен», где подробно описано, как это сделать). Затем нажмите «Установить цену». 

В шаге 3 «Основные характеристики» вы видите поля «Дополнительные поля», «Описание продукта» и «Ключевые слова».

Описание должно быть разработано в соответствии с принципами SEO-продвижения. Это очень важно и поможет развитию вашего бренда.

Поместите в поле «Ключевые слова» все ключевые слова, используемые в тексте, а также те, которые просто вписываются в семантическое поле, но не включены в описание. 

В «Дополнительных полях» вы найдете необязательные характеристики, которые обычно рекомендуется заполнять. Но для чего они используются?

Внимательно изучите предлагаемые поля. С дополнительной информацией ваш продукт будет легче найти.

Например, если человек не знает, что подарить на праздник, и просто пишет «подарок на день рождения», вы можете ему «помочь». В теме письма напишите — «День рождения», и ваш товар появится в списке других подарков.

После того как вы все заполните, нажмите «Создать карту».

Поздравляем, ваша первая открытка создана!

Расчеты и определение ценообразования

На этапе карточки товара необходимо определить розничную цену. Он должен быть точно и точно рассчитан на многих уровнях.

Во-первых, вы должны понять, что для роста вашего бизнеса необходимо его стимулировать.

Это делается с помощью купонов, скидок, акций, участия в «диких» распродажах. Все это создает потери, которые уже должны быть заложены в розничную цену продукта.

Во-вторых, всегда помните о чистой прибыли на продукт.

Чистая прибыль — это ваша выручка минус все расходы (закупки, складирование, логистика, упаковка, рекламные акции и т.д.).

Вы всегда должны стремиться к положительной прибыли (затраты меньше выручки). Для этого вам необходимо правильно рассчитать стоимость вашего продукта. 

Рассчитайте себестоимость товара. Сначала вам следует посмотреть на своих конкурентов и оценить среднюю стоимость вашего продукта.

Например, вы решили продавать шлемы для велосипедистов.

Средняя цена на рынке — 1500р. Вы найдете его в оптовых закупках по 400р/шт. Затем вы покупаете упаковку для шлема по цене 30 пенсов за штуку. Не забудьте подсчитать все свои личные материально-технические расходы (бензин, каршеринг, такси, дорожные сборы и т.д.).

Предположим, что приблизительная стоимость нашего шлема составляет 450 пенсов.

Расчет комиссионных и налогов Wildberries. Платформа размещает ваш продукт и делает отличную рекламу. Кроме того, он берет комиссионные за продажи, логистику и складирование.

Ознакомиться с тарифами на комиссионные можно в личном кабинете в разделе «Комиссионные, логистика и складирование». Wildberries взимает около 12% комиссионных (рассчитанных для наших товаров).

Вы также должны знать о своей обязанности платить налоги в Федеральную налоговую службу, в зависимости от вашего налогового статуса. Очень часто продавцы на торговых площадках применяют упрощенный режим налогообложения. Следовательно, наши налоги составят 6% от общего дохода. 

12% комиссии ВБ + 6% налогов = 18% нашего дохода.

Эти 18% должны быть учтены при расчете розничной цены. Наша средняя рыночная цена составляет 1500 пенсов. С учетом всех комиссий и расходов мы получим чистыми 870р. Расчет производится следующим образом: 1500р — 450р (стоимость 1 шлема) — 180р (18% от 1500р). 

Совет всем начинающим: не ставьте самую высокую цену среди конкурентов, но и не опускайте ее слишком сильно, иначе останетесь ни с чем. Рекомендуется устанавливать цену немного выше средней, чтобы у вас был запас денег для проведения рекламных акций и бонусов для клиентов.

Подготовка товара и отправка на склад маркетплейса 

После создания листов продукции необходимо решить сложную проблему сборки, хранения и доставки. Рынок предлагает несколько вариантов доставки. Давайте выясним, чем они отличаются и какой из них лучше.

DIY работы

Продавец несет полную ответственность за логистику и хранение товара. Wildberries — это платформа-посредник, которая предоставляет только свою собственную витрину. В этом случае продавец должен будет заплатить комиссию в размере 5% за размещение товара.

Полный комплекс услуг по выполнению заказов

Если у продавца нет времени, возможности или желания самому заниматься логистикой товара, он использует полный сервис.

Это также имеет место, если товары для продажи закупаются в больших количествах.

Существует три варианта фулфилмент-услуг:

1. Выполнение работ «под ключ». В этом случае специализированные компании берут на себя заботу об упаковке, хранении и доставке вашего товара на склад на рынке. Они могут помочь с изменением упаковки, штрихкодированием или брендингом, маркировкой и т.д. Это самый удобный вариант, но и самый дорогой. Услуги фулфилмента в вашем городе можно легко найти с помощью поиска в Интернете.
2. Полноценное обслуживание от Wildberries. В этом случае продавец должен сам отвезти товар на склад. Дальнейшие этапы упаковки, хранения и доставки осуществляются рынком. 
3. Услуга частичного выполнения заказа от Wildberries. Хранение товара осуществляется на территории продавца. После покупки он обязан в течение 24 часов доставить товар на склад рынка или в один из авторизованных пунктов самовывоза, указанных в личном кабинете продавца. Остальной логистикой занимается компания Wildberries.

Обратите внимание: бесплатное хранение на складах Wildberries предоставляется в течение одного месяца.

Развитие магазина

Очень важный шаг, который необходимо проработать, чтобы успешно запустить свой бизнес. Вы можете воспользоваться услугами маркетологов, а можете разобраться во всем самостоятельно. Как вы развиваете свой магазин на Wildberries? Какие есть бесплатные и платные способы добраться до вершины? Подробнее об этом ниже.

SEO-продвижение

Продвижение вашего интернет-магазина с помощью инструментов поисковой оптимизации платформы поможет вам вывести ваши товары в топ и реально начать продажи.

На что нужно обратить внимание, чтобы продвигать свою продукцию?

Описание

Качественный текст в товарном листе — это первый шаг к продвижению. Описание должно быть кратким и лаконичным, но в то же время полным.

В нем следует выделять абзацы, важную информацию, придерживаться делового стиля письма и, конечно, грамотно вставлять ключевые слова. Они необходимы для поиска вашего продукта, чтобы он не затерялся среди других.

Копирайтер на рынке фриланса может написать оптимизированный текст. Отличные описания можно купить у специалистов, которые занимаются этим уже долгое время.

Если вы хотите сэкономить, обратитесь к новичкам. Но при этом у них должны быть хорошие отзывы или небольшое портфолио.

Если вы не хотите заказывать текст и тратить на него деньги, вы можете разобраться в этом самостоятельно с помощью видеоуроков на youtube.

Фото товара

В случае с интернет-магазинами продавцы размещают фотографию товара, чтобы привлечь основное внимание покупателя. Качество и актуальность фотографии очень важны. Для этой работы рекомендуется привлечь профессионала.

Фотограф поможет вам красиво и креативно представить товар, выставленный на продажу. Вы также можете и должны воспользоваться услугами фото-видео редактора. Он или она выполняет услуги по редактированию визуального контента для вашего магазина.

Если вы не хотите заниматься этим, вы можете найти изображения для своего продукта из внешних источников. Обратите внимание, что вы не должны нарушать авторские права.

Рейтинг

Не секрет: самое важное, на что смотрят покупатели, — это рейтинг продавца. Репутация — это то, с чем вам приходится работать. Есть шаги, которые вы можете предпринять для этого.

Стимулирование покупателей на отзывы

Некоторые продавцы прибегают к накрутке комментариев на своей платформе. Только это бессмысленно, если вы столкнетесь с санкциями. Как только эксперты обнаружат искусственный трафик — ваш магазин может быть заблокирован.

Поэтому мы советуем вам использовать «белые» схемы. Например, вы можете поощрять клиентов оставлять отзывы самостоятельно. Это можно сделать с помощью рекламных акций.

Когда вы отправляете товар клиенту, вложите в него бумажный купон. Это должно включать предложение получить бонус за отзыв. Это могут быть деньги на телефон или скидка на следующий заказ в Wildberries.

Это сработает в 9 случаях из 10, потому что все любят деньги, особенно просто так. .

Качество товара и упаковки

Чтобы клиенты возвращались к вам, оставляли отзывы и рекомендовали ваш продукт своим друзьям, вам необходимо появиться на рынке с качественным продуктом. Не забывайте соответствовать духу времени.

Материал, из которого изготовлен продукт, его упаковка, подлежит ли она вторичной переработке, какие ингредиенты содержит продукт и тестировался ли он на животных — все это очень важно для большинства людей сегодня.

Придерживаясь этих принципов и выбирая гипоаллергенные и веганские продукты, вы имеете больше шансов преуспеть в современном развивающемся обществе.

“Безпроблемность” Вашего бизнеса

Клиенты не должны становиться «жертвами» логистических проблем или плохого хранения.

Мы не хотим никаких негативных отзывов (которые, кстати, неизбежны).

Контролируйте весь процесс упаковки и отгрузки, выбирайте надежных поставщиков и грузоотправителей, проверяйте каждый товар перед отправкой.

Относитесь к своему бизнесу со страстью и ответственностью.

Создание бренда

Некоторые розничные торговцы задумываются о создании собственного бренда. Давайте разберемся, так ли это необходимо? Какие преимущества вы получите от создания бренда? 

Для начала необходимо провести различие между терминами «бренд» и «товарный знак».

Бренд — это название, которое вы помещаете на этикетку/упаковку/коробку своего продукта.

Торговая марка — это название и логотип, которые закреплены за вашим юридическим лицом. После регистрации другие розничные торговцы не смогут копировать ваши товарные знаки.

Давайте рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять для регистрации товарного знака.

Проверка похожих имен в реестре

Чтобы создать уникальный бренд, необходимо проверить, существует ли уже такое имя в базе данных. Для этого заходим на сайт fips.ru и выполняем поиск.

После проверки переходим к следующему шагу.

Разработать название и логотип. 

Ваш бренд в своем названии и логотипе должен отражать нишу, с которой вы работаете. В этом случае вы можете обратиться в брендинговое агентство.

Как эксперты, они могут помочь вам определиться с названием и нарисовать отличный логотип. Если вы рассматриваете более дешевый вариант, зайдите на фриланс-биржи и закажите рисунок там.

Даже если вы собираетесь делать логотип самостоятельно — обязательно проконсультируйтесь со специалистом (это можно сделать и на биржах).

Подайте заявку в «Роспатент».

Для этого зайдите на сайт rospatent.gov.ru и ознакомьтесь со списком документов, которые нам понадобятся. Ниже приведен документ с образцом формы заявления, который вы можете скачать, заполнить и отправить позже.

Далее приводятся положения о пошлинах за экспертизу и регистрацию товарного знака. После текста вы найдете документ с платежными реквизитами. 

После подготовки документов и оплаты пошлин вам необходимо подать все документы в Роспатент. Это можно сделать двумя способами.

FIPS

Первым, кто зарегистрирует вашу торговую марку, будет организация по интеллектуальной собственности. Перейдите на сайт fips.ru и на главной странице нажмите на кнопку «Применить».

Затем перейдите на следующую страницу и прочитайте правила. Одним из самых важных является снижение на 30% платы за подачу электронного заявления.

Электронная подача документов не только очень удобна, но и позволит вам сэкономить деньги. Прочитав весь текст, нажимаем на кнопку «применить». 

Затем мы видим условия, необходимые для регистрации на сайте и подачи заявок. А именно, что нам необходимо установить дополнительные инструменты.

Вы можете сделать все из списка и начать работу с сервисом электронного заявления. Если вас не устраивает этот вариант, посетите Gosuslugi.

Gosuslugi

На Госуслугах все просто. Зайдите на сайт или в приложение, выполните поиск по запросу «регистрация товарного знака».

Обратите внимание, что зарегистрировать торговую марку можно только в том случае, если вы являетесь ИП или ООО.

Вы можете использовать свой товарный знак сразу после подачи заявки на регистрацию. 

Регистрация товарного знака в начале пути не рекомендуется. Для новичка не имеет смысла нести дополнительные расходы, которые составляют около 50 тысяч для STM (собственная торговая марка).

Как только вы выйдете на рынок, все, что вам нужно сделать, это придумать название для своего «бренда» и продавать под ним.

Если ваш товар будет хорошо продаваться и приносить вам стабильный, высокий доход — подумайте о регистрации STM.

Онлайн-курсы для обучения торговли на Wildberries.

Онлайн-обучение уже давно стало модным в 2022 году. Практически любому навыку легко научиться, не выходя из дома. Рынок онлайн-курсов переполнен.

Бывает трудно найти хороший, информативный курс, но мы сделали это за вас. Узнайте, как открыть магазин на WB и какие подводные камни вас ожидают.

Подходит как для начинающих, так и для более опытных. 

Бесплатные

1. курс «Как начать продавать на Wilds» от Тинькофф Бизнес

Курс предназначен как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Курс очень хорошо структурирован — теория в виде текста и проверка знаний.

Такой подход поможет вам выучить меньше, а запомнить больше. Обучение можно проходить в любом месте, поскольку у «Тинькофф» есть специальное приложение — «Тинькофф Бизнес».

Если вам удобнее учиться на настольном компьютере, нет проблем. Вы сможете воспользоваться тренингом на сайте Tinkoff Business Secrets.

Курс состоит из заметок по каждой теме + комментарии экспертов. Вы можете проходить уроки в любом порядке.

Где найти: https://secrets.tinkoff.ru/kak-prodavat-na-wildberries/.

2. «Полный бизнес-курс Wildberrys» на YouTube

Многие люди, желающие освоить новый навык, очень часто обходят стороной платформу YouTube. И не зря! Образовательные курсы в видеоформате уже давно пользуются популярностью за рубежом.

Преимущество такого обучения в том, что можно выбрать самого «симпатичного» преподавателя из всех, можно смотреть лекции из любого места и с любого устройства, можно общаться в комментариях с единомышленниками.

И все это совершенно бесплатно. В этом видеокурсе вы узнаете обо всех подводных камнях открытия магазина в Wilds. Один урок будет представлять собой лекцию преподавателя + задание (с самопроверкой в следующем видео).

Несмотря на отсутствие платы за курс, обучение содержит ответы на важные вопросы. Новичок сможет разобраться в таких сложных темах, как «Какую систему налогообложения выбрать для Wildberrys» или «Как платить налоги при работе с Wildberrys по ЕСН 6%» и т.д.

Где найти: https://www.youtube.com/c/BEDRETDINOV

3. «Курс «Рынок на миллион долларов» от онлайн-университета Smart Business

Онлайн-курс для начинающих и опытных трейдеров, который поможет вам понять, как работают рынки.

У него довольно противоречивые отзывы, но вы можете посмотреть видео, тем более бесплатно.

Где найти: https://mp.smartbusinesseducation.ru/marketplace-million-accelerator

Платные

1. как продавать на Wildberries by Skillbox

Один из лучших курсов по Wildberries от лидера рынка российского онлайн-обучения. Вы узнаете все тонкости работы на платформе с нуля.

Как зарегистрировать ИП? Где вы можете приобрести товары? Какие документы необходимы? Как вы продвигаете свой интернет-магазин? Вы будете знать ответы на все эти вопросы.

Курс преподают лучшие тренеры современности, что делает его простым для изучения. Содержание курса состоит из 67 видеоматериалов и 9 тематических исследований.

Цена: 29 400 ₽

Варианты оплаты:

1. Оплатите всю сумму до начала курса. Действует скидка в размере ₽ 1470.
2. Оплата в рассрочку через Тинькофф Банк (на 12 месяцев, 2 450 ₽/месяц).

Где найти: https://skillbox.ru/course/sales-on-wildberries/

2-й курс «Менеджер рынка» от Нетологии

Самый полный курс «Управление рынком» продолжительностью 2,5 месяца. Обучение разделено на 38 часов теории и 29 часов практики.

Курс устанавливает расписание занятий (два раза в неделю) и тем самым повышает уровень ответственности. Практически невозможно купить и не пройти этот курс.

Обучение дает вам глубокое понимание каждого существующего рынка и позволяет стать экспертом в данной области. Курс позволит вам с головой погрузиться в тему интернет-маркетинга.

После успешного завершения курса вы получите сертификат о повышении квалификации.

Цена: ₽ 39 000

Способы оплаты:

1. Полная оплата до начала курса.
2. Оплата в месяц (за 12 месяцев, 3 250 ₽/месяц).

Где найти: https://netology.ru/programs/menedger-marketplace

Третий курс по управлению «Wildberries» компании «Синергия

Экспресс-курс в частном колледже. Подходит для людей, которые ценят свое время, так как курс длится всего 3 часа.

Тем не менее, курс охватывает всю важную информацию для создания и работы магазина Wildberries. Вы можете получить знания сегодня и приступить к работе завтра.

Курс включает 11 видеолекций, практические упражнения и дополнительный обзорный материал. По окончании курса вы получите сертификат. 

Цена: 6999 ₽.

Варианты оплаты: один кредит в начале курса.

Где найти: https://synergy.ru/lp/marketmanager/

4-й курс Wildberries 2022 от Академии Wildberries

Современная платформа обучения от Wildberries представляет на рынке персональный курс. Как никто другой, эти эксперты знают, как открыть ваш магазин от А до Я.

Они научат вас справляться со всеми трудностями, которые встанут на вашем пути. Вы получите все современные знания, необходимые для начала торговли и успешной практики.

Курс может быть пройден в различных учебных пакетах: базовый, стандартный и премиум.

Цена: 6 990 ₽ — 14 990 ₽

Варианты оплаты: один платеж до начала курса.

Где найти: https://wildberries-edu.ru/

5. курс «Запуск бизнеса в Увильдах и Озоне» Эльвиры Воробовой

Онлайн-курс «Школа продавца товаров» по двум основным торговым площадкам, который длится 2 месяца.

Спикер гарантирует, что вы сможете заработать свои первые деньги во время прохождения курса. Курс включает в себя теорию и «мгновенную» практику. Что это значит.

В первый же день курса вы создадите свой собственный бизнес. Вы узнаете, как выбирать поставщиков, как заказывать товары, как принимать заказы и как развивать свой собственный магазин. Автор курса, имеющий 11-летний опыт работы в сфере розничной торговли и развития магазинов в оффлайне и онлайне, внушает доверие.

Вы сможете ознакомиться с примерами из практики Эльвиры Воробьевой по ее личным магазинам на маркетплейсах. В курс включены даже занятия с психологом! Они помогут вам избавиться от страхов и ограничений в вашем развитии.

Стоимость: 1) тариф «Самообслуживание» — 59 900 ₽; 2) тариф «Бизнес» — 65 900 ₽.

Способы оплаты:

1. Полная оплата до начала курса.
2. Оплата в рассрочку (за 12 мес: 4 991 ₽/месяц для тарифа 1 и 5 241 ₽/месяц для тарифа 2).

Где найти: https://productseller.store/

Подводим итоги

Любой желающий может стать продавцом на Wildberries. Самое главное — изучить все нюансы платформы, научиться рассчитывать прибыль, а также настроить сам процесс доставки товаров на склады WB.

К счастью, с недавнего времени появилась возможность доставлять товары к месту доставки, что является очень хорошим решением для региональных партнеров.

На этом все, пишите свои вопросы и замечания в комментариях.