Марат Субхангулов: «В моде – жилье, продуманное до мелочей»

Чего ожидать от рынка недвижимости? Как обезопасить себя при покупке квартиры?

Об этом и не только рассказал Марат Субхангулов, директор одного из самых крупных в регионе агентств недвижимости – «Авеню-Риэлт».

+IMG_8589

— Сейчас все больше обсуждают сферу недвижимости, строительства и девелопмента, а также нововведения в них. Но больше всего людей интересует, как повлиял кризис на калининградский рынок недвижимости.

– Действительно, рынок недвижимости всегда будет волновать людей, даже не заинтересованных в приобретении или продаже объектов в ближайшем будущем. Спрос на рынке калининградской недвижимости за последний год снизился примерно на 30, а предложение – на 8 процентов.

Немалая часть населения либо не имеет финансовой возможности приобрести сейчас жилье, взять ипотечный кредит или же боится нестабильности и предпочитает переждать это неспокойное время, чтобы приобрести недвижимость позднее. Хотя именно сейчас самое время приобретать дома и квартиры.

– Калининградская область считается интересным для проживания регионом?

– Калининград был и будет привлекательным местом для переезда. Большинство людей притягивает близость к Европе, морю, архитектура и история региона. В области примерно 30 процентов жилья покупают приезжие как из других регионов России, так и из других стран, чаще всего из стран СНГ: Украины, Казахстана, Узбекистана. Сейчас поток миграции немного уменьшился, частично это связано с тем, что люди не могут продать выгодно жилье на родине, ведь кризисная обстановка в недвижимости существует не только в Калининградской области, но и по всей России и СНГ.

Приезжие до сих пор интересуются более дешевым жильем и чаще всего останавливают свой выбор на бюджетных новостройках в черте города.

– Какие пути выхода из кризиса вы видите?

– Сейчас не нужно ждать естественного разрешения ситуации, а дальше – мотивировать клиентов, внедрять маркетинговые стратегии, а также доносить до потенциальных покупателей, что именно сейчас выгодно и удобно приобретать жилье и не нужно ждать «светлого будущего». Сейчас мы боремся за каждого клиента. Например, наше агентство «Авеню-Риэлт» дарит скидки, разыгрывает 4 путевки в Рим и Париж для тех, кто продает и покупает недвижимость. Особая акция для покупателей новостроек: каждый, кто приобретает жилье в новостройке, получает пакет сертификатов на сумму свыше 100 тысяч рублей на благоустройство новой квартиры! Тем самым мы помогаем облегчить бремя расходов после приобретения квартиры.

– По вашим наблюдениям, какое жилье в Калининградской области пользуется спросом?

– На данный момент у нас очень активно продаются новостройки. Популярностью пользуется жилье от застройщиков «МодульСтройград» (это жилой комплекс «Глория» недалеко от Московского проспекта и ЖК «Орбита» в Московском районе) и «Мегаполис» (жилой район «Восток» близ Московского проспекта). В Центральном районе – «ПаркПлейс» с ЖК «Ритерхоф» и «Русский дом», в Московском районе – ЖК «Инженерный» от застройщика «СтройЛэнд».

Большим спросом пользуется недвижимость в Гурьевске – благодаря близости к областному центру и отличной инфраструктуре. Это квартиры экономкласса в ЖК «Новая резиденция» от застройщика «КСТ» и ЖК «У ручья» от Калининградского торгово-строительного холдинга. Для более требовательного покупателя строится дом комфорт-класса в самом центре Гурьевска – от застройщика «ИнвестСтрой», который также возводит комплекс жилых домов в Центральном районе Калининграда, на улице Борзова.

Интересно заметить, что если раньше покупатели больше внимания уделяли стоимости, расположению и качеству постройки, то теперь – и эстетической и функциональной составляющим.

В этом плане многим нравится ЖК «Цветной бульвар» на улице Артиллерийской в Калининграде, ведь он продуман до мелочей и удовлетворяет всем потребностям среднего класса.

Это уже больше чем жилье, это сочетание комфорта, уюта и красоты. Например, на первом этаже в каждом подъезде есть туалет с пеленальным столиком, что очень удобно для родителей маленьких детей. Во дворе красуются необычные статуи и уникальный детский игровой комплекс.

Сейчас все чаще строят для того, чтобы максимально удовлетворить потребности жильцов, заостряя внимание на наличии и просторности парковок, оснащенности домов, удобных планировках, технической исправности и дальнейшем обслуживании. Для людей становится все важнее, чтобы их жилье было продумано до мелочей и в нем было действительно удобно жить.

– Купля-продажа жилья – дело серьезное. Как обезопасить себя?

– При покупке квартиры не стоит экономить на услугах специалистов по недвижимости и профильных юристов. Как правило, мошенники ищут именно тех, кто хочет купить и продать жилье без посредника. Рискованно иметь дело с частными специалистами. Первый шаг для обеспечения безопасности и своего спокойствия – это обращение в крупное агентство недвижимости, которое дорожит своей репутацией и каждым клиентом.

– Сколько объектов насчитывает ваша база?

– Да, мы постоянно развиваемся и продаем все больше недвижимости. Наша база сейчас – это свыше 30 тысяч объектов вторичного жилья, новостроек, земельных участков, коммерческой недвижимости, готового бизнеса, объектов на аренду, элитной недвижимости.

– Из чего складывается успех «Авеню-Риэлт»?

– В нашей сфере все решают кадры. Мы постоянно находимся в процессе поиска и обучения талантливых специалистов по недвижимости. Главное, что нам хочется видеть в сотруднике, – это активность, желание по-настоящему помогать людям и стремление обучаться. Новый сотрудник проходит курс введения в профессию, обучается, посещает постоянные профессиональные и личностные тренинги в сфере недвижимости, психологии, маркетинга, банковского дела и финансов.

Мы стараемся создать уютную обстановку внутри компании, постоянно проводим корпоративные мероприятия, торжества и особое внимание уделяем активному отдыху, предполагающему походы, сплавы, велопрогулки.

В агентстве «Авеню-Риэлт» на данный момент работают 156 специалистов, которым я всегда на совещаниях напоминаю наш девиз: «Ищите квартиру клиенту так, как искали бы себе, делайте все искренне, и люди это обязательно оценят».

Ну и конечно же, наряду с отношением и профессионализмом сотрудников большое значение имеет разнообразие выбора.

Безымянный-1

– Недавно у агентства открылся новый офис в Черняховске, планирует ли «Авеню-Риэлт» расширяться дальше?

– Да, 1 июля мы открыли офис в Черняховске, к которому будут привязаны Озерск, Гусев, Советск. Относительно недавно мы открыли офис в Балтийске и Светлогорске. Сейчас планируем развиваться в Гурьевске и Зеленоградске. Мы всегда будем расширяться, ведь одна из задач – это стать более доступными для клиентов и сделать работу с нами более комфортной.

– Какая цель стоит перед «Авеню-Риэлт» в ближайшей перспективе?

– Сейчас большая цель – быть центром стандарта качества. Для этого надо постоянно расти и развиваться.

Юрате Пилюте
Фото: Никита Дашевский и из архива компании

Агентство недвижимости «Авеню-Риэлт»
Калининград, пл. Калинина, 1 Б
Отдел продаж: (4012)708-200
Отдел новостроек: (4012) 709-300
Отдел найма: (4012) 709-017
Отдел коммерческой недвижимости: (4012) 708-170
www.авеню39.рф

авеню-риэлт-лого