Эдуард Тынне: «Чтобы сделать компанию конкурентной, нужно иметь четкую стратегию»

Молодая ГК «Балтик-Терра», поставщик минеральных удобрений и средств защиты растений для калининградского агропрома, уверенно и стабильно обозначила свое присутствие на рынке региона.

Мы попросили генерального директора группы компаний «Балтик-Терра» Эдуарда Тынне рассказать, как им удалось в конкурентной среде быстро укрепить свои позиции и стать одной из ведущих компаний – поставщиков удобрений для сельскохозяйственной отрасли.

– Эдуард Яанович, идея создания компании, которая будет поставлять минеральные удобрения и средства защиты растений, была наверняка хорошо обоснована?

– Несколько лет я работал в сфере поставок минеральных удобрений на территорию Калининградской области, в 2016 году принял решение об открытии собственного бизнеса, организации такой структуры, которая будут заниматься комплексно поставками на рынок местным сельхозпроизводителям, хранением и реализацией различных видов минеральных удобрений, средств химизации. Так была создана группа компаний «Балтик-Терра». В настоящее время мы являемся региональным поставщиком минеральных удобрений и средств химизации на местный рынок, участниками внешнеэкономической деятельности, членами Калининградской торгово-промышленной палаты и Калининградского зернового клуба.
Группой компаний «Балтик-Терра» заключено региональное соглашение о поставке продукции для наших аграриев с Министерством сельского хозяйства Калининградской области.

– Выбирая направление деятельности, вы ориентировались на активное развитие агропромышленного комплекса региона, расширение посевных площадей?

– По нашим данным, в среднем в регионе ежегодно вводится в сельхозоборот около 20–25 тысяч гектаров земли. Естественно, что спрос на минеральные удобрения будет расти. Если сравнить показатели 2016 и 2017 годов, то поставки азотных, калийных минеральных удобрений и удобрений фосфорной группы возросли у всех поставщиков, работающих на область. Хотя с точки зрения климатических условий 2016 и 2017 годы были для сельхозпроизводителей не очень удачными.

Группы компаний «Балтик-Терра» постепенно наращивает объемы реализации продукции для аграриев Калининградской области. Так, за 2016 год наша компания, выполняя региональное соглашение с Министерством сельского хозяйства Калининградской области, поставила сельхозпроизводителям около 5 тысяч тонн различных видов удобрений, а в 2017 году увеличила объем поставок почти вдвое. На 2018 год прогнозируются поставки в размере 1,5–2 тысяч тонн различных видов удобрений в месяц.

Основное направление нашей деятельности – это поставка на калининградский рынок минеральных удобрений, которые занимают большую часть от общего объема завозимой нами в регион продукции. Далее идут жидкие хелатные удобрения и средства защиты растений.

– Эдуард Яанович, что включает в себя линейка продукции, которую вы поставляете в регион? Откуда завозится сельхозхимия?

– Ассортимент удобрений, содержащих необходимые для растений элементы питания, и средств защиты растений связан с географией наших поставщиков – как российских, так и зарубежных.
Группой компаний «Балтик-Терра» заключены контракты на поставку минеральных удобрений с крупнейшими российскими заводами-производителями, такими как: АО «ОКХ «УРАЛХИМ», ООО «ФосАгро-Регион», КАО «Азот», ООО ОХК «Щекиноазот» и другими. Мы закупаем у них разнообразную продукцию – минеральные удобрения: аммиачная селитра, карбамид, сульфат аммония, сульфонитрат, диаммофоска, аммофос, диаммонийфосфат, азофоска, а также различные виды комплексных удобрений.

Микробиологические удобрения марки «Экстрасол», разработанные и зарегистрированные Всероссийским НИИ сельскохозяйственной микробиологии, нам поставляет компания «Бисолби».
Группа компаний «Балтик-Терра» имеет дилерские контракты с европейскими компаниями, в частности с польскими. Жидкие хелатные удобрения для листовой подкормки сельскохозяйственных культур нам поставляет завод-производитель ADOB (город Познань, Польша), гранулированную известь – польская фирма POLCALC (город Любень-Куявски). Кроме того, мы работаем с литовскими компаниями. К примеру, поставляем на внутренний рынок очень востребованный сельхозпроизводителями сульфат аммония гранулированный фирмы GRANMAX, завод-производитель находится в Клайпеде.
Также мы предлагаем химические средства защиты растений венгерского завода группы компаний «Химстар» (от эксклюзивного поставщика международного агрохимического холдинга Peters & Вurg).

– Какие преимущества имеет ваша компания в сравнении с аналогичными структурами? И что она смогла предложить сельхозпроизводителям, чтобы активнее развивать поставки и быть востребованной в условиях конкуренции?

– Во-первых, это большой ассортимент продукции как результат стабильного и взаимовыгодного сотрудничества с крупнейшими отечественными и зарубежными производителями удобрений и средств защиты растений. Во-вторых, в межсезонье мы начали производить на складах накопление различных партий продукции, которую завозим в регион железнодорожным транспортом. И, таким образом, в пик востребованности – осенью и весной – мы можем обеспечить сельхозпроизводителей необходимыми удобрениями. Им не надо ждать доставки и терять драгоценное время для проведения полевых работ. Мы также принимаем предварительные заказы на определенные виды удобрений к будущему сезону.

Важно, что группа компаний «Балтик-Терра» располагает собственными складскими помещениями. В области у нас две базы складирования и реализации продукции: в Калининграде и в Черняховске. Такая логистика позволяет закрывать большую часть рынка региона нашими поставками удобрений. В том числе и восток, где сосредоточены основные посевные площади.
Складские площадки обеспечены необходимой погрузочно-разгрузочной техникой. На складах работают специалисты с агрономическим образованием, которые могут дать покупателям исчерпывающую информацию о порядке внесения и применения всех видов удобрений, имеющихся в нашем распоряжении. Мы также располагаем специализированным автотранспортом для перевозки удобрений и средств защиты растений. А в период пиковой нагрузки приглашаем к сотрудничеству проверенных автоперевозчиков.

– Эдуард Яанович, получается, что главным вашим конкурентным преимуществом является комплексное оказание услуг?

– Мы создаем максимально комфортные условия для тех, кто приобретает у нас сельхозхимию. Логистика выстроена таким образом, что все формальности по доставке груза от завода-производителя из России или из-за рубежа до склада покупателя уже в Калининградской области мы берем на себя. Более того, аграрии имеют возможность без задержек получить продукцию. К конкурентным преимуществам я бы отнес и вполне реальные цены на продукцию, а, как известно, приобретение удобрений – одна из самых затратных статей расходов для сельхозпроизводителей. Важно отметить, что на заседаниях Калининградского зернового клуба мы доводим до сведения членов клуба – руководителей сельхозпредприятий информацию о динамике цен на рынке удобрений и прогноз на один-три месяца вперед для более точного планирования закупок и координации затрат.

Понятно, что на стартовом этапе у нас были трудности. Но мы изначально выработали свою стратегию гарантированного регионального поставщика сельхозудобрений и взяли на себя серьезные обязательства, заключив региональное соглашение с Министерством сельского хозяйства Калининградской области. Это большая ответственность. Все контракты на поставку продукции выполняли и выполняем четко, вне зависимости от объемов – хоть один килограмм, хоть тысяча тонн удобрений. Гарантируем сроки, конкурентные цены и полный комплекс услуг. В числе наших клиентов крупные агрохолдинги, сельхозпроизводителели и фермерские хозяйства во всех районах области.

Светлана Миля
Фото: Злата Конюшевская

Калининград, ул. Октябрьская, 8, оф. 522 («Рыбная биржа»),
тел. +7 (4012) 90-35-39
Черняховск, ул. Портовая, 2Б, тел. +7 (40141) 2-43-73
E-mail: baltic.terra@gmail.com
www.baltic-terra.ru